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營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)聚焦：藥改會(huì)否成殤？
在藥改的狂風(fēng)暴雨已對(duì)藥企迎面襲來(lái)、兜頭潑下之時(shí)，不禁聯(lián)想起九十年代因管理者皆非醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)出身，加之不懂經(jīng)營(yíng)管理，導(dǎo)致早前曾被譽(yù)為醫(yī)藥行業(yè)泰坦尼克號(hào)、創(chuàng)下建國(guó)以來(lái)最高行業(yè){詳細(xì)}
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邵珠富營(yíng)銷(xiāo)策劃“新21條”
五年前的今天，一篇《邵珠富營(yíng)銷(xiāo)策劃21條》的文章在網(wǎng)上傳播開(kāi)來(lái)、在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)，并在當(dāng)時(shí)引起引起了不小的轟動(dòng)，因?yàn)樗趪?guó)內(nèi)、甚至在全球范圍內(nèi)第一次提出了“營(yíng)銷(xiāo)策劃，{詳細(xì)}
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客戶(hù)顧問(wèn)的隊(duì)伍建設(shè)與日常管理
深度營(yíng)銷(xiāo)模式將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈系統(tǒng)協(xié)同效率的基礎(chǔ)上，具體表現(xiàn)在：依靠?jī)?yōu)秀的客戶(hù)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有組織的努力，為渠道和客戶(hù)提供全方位的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、管理咨詢(xún)和助銷(xiāo){詳細(xì)}
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經(jīng)銷(xiāo)商管理工作的兩個(gè)前提
經(jīng)銷(xiāo)商的管理問(wèn)題幾乎是每家廠家的營(yíng)銷(xiāo)管理層每天都要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，管理成效直接影響到業(yè)績(jī)和各項(xiàng)計(jì)劃的推進(jìn)，從戰(zhàn)術(shù)層面來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商的管理問(wèn)題分為兩個(gè)部分：一是廠家自身業(yè)務(wù){詳細(xì)}
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從顧客需求的角度實(shí)施品類(lèi)管理
每個(gè)藥店都有很多品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)都有各自的特點(diǎn)。并不是每個(gè)品類(lèi)都能贏利，也并不是每個(gè)品類(lèi)都能吸引客流。藥店需要均衡的品類(lèi)組合，通過(guò)各種品類(lèi)執(zhí)行各自的角色來(lái)獲取利潤(rùn)。品類(lèi){詳細(xì)}
