
打通營(yíng)銷任督二脈
幾天前在京參加一個(gè)論壇,各位大咖唇槍舌劍論述互聯(lián)網(wǎng)如何如之何。頭腦的風(fēng)暴另我們熱血沸騰大咖們從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理到互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、從互聯(lián)網(wǎng)金融到互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)、從互聯(lián)網(wǎng)打車到互聯(lián)網(wǎng)聚焦人們衣食住行這可謂是豐盛的精神大餐。大咖們智慧之光普照大眾,沐浴著智慧的眾生一個(gè)個(gè)雙眼放光似乎前面金山銀海等著自己去擁抱。對(duì)于從事傳統(tǒng)行業(yè)多年的人們來(lái)說(shuō),如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)?如何融入互聯(lián)網(wǎng)和如何利用互聯(lián)網(wǎng)是我們應(yīng)該冷靜考慮的問(wèn)題。
激情過(guò)后是平淡
什么事情都有兩面性沒(méi)有什么特別好和特別不好,在中醫(yī)學(xué)中有陰陽(yáng)之說(shuō),就是說(shuō)陰中有陽(yáng),陽(yáng)中有陰。要陰陽(yáng)協(xié)調(diào)才能身體健康。例如中醫(yī)寶典皇帝內(nèi)經(jīng)說(shuō):“怒傷肝、喜傷心、憂傷肺、思傷脾、恐傷腎” 中醫(yī)認(rèn)為這五種情志分屬五臟,太過(guò)就傷相應(yīng)的臟。臨床也能見(jiàn)到一些這樣的案例,例如人害怕而驚恐,就可以解釋為恐傷腎,還有思慮過(guò)多吃不下飯,是思傷脾,因?yàn)橹嗅t(yī)的脾管消化系統(tǒng)。人大怒生氣就會(huì)傷害肝臟,欣喜若狂就會(huì)傷害心臟,過(guò)于悲傷就會(huì)傷害肺臟。沒(méi)有什么好和壞只有一個(gè)度,這個(gè)度如同天平不能偏向任何一方否則就會(huì)失去平衡,互聯(lián)網(wǎng)也是如此大家都在收益于互聯(lián)網(wǎng)值得點(diǎn)贊。互聯(lián)網(wǎng)是萬(wàn)能的,離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話對(duì)嗎?我覺(jué)得有待商討。如同現(xiàn)在的o2o熱的發(fā)狂,忽如一夜春風(fēng)來(lái),千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。你方唱罷我登臺(tái),借助資本的力量從a輪到b輪融資燒錢(qián)。這仿佛是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展最快、最好、最有效的途徑,于是企業(yè)界爭(zhēng)相模仿樂(lè)此不疲。放眼看看反思一下融資后你要做什么?你要怎么做?你的贏利點(diǎn)在哪里?靠著輸血只能暫時(shí)風(fēng)光自身能造血才能活得更好。相信天上不會(huì)無(wú)緣無(wú)故掉金子,即便是真的掉金子也不一定讓你撿到。
專業(yè)、專心、專注
一幫之乎者也的精英如不懂得市場(chǎng)不懂營(yíng)銷和管理是無(wú)法成功的,即便僥幸成功也是暫時(shí)的成功。辛勤耕耘,必有收獲。走捷徑能獲得大發(fā)展,但畢竟是少數(shù)。放眼當(dāng)今商業(yè)靠空手套白狼成功的企業(yè)真的不多,要持久的成功就不能脫離市場(chǎng)。記得市場(chǎng)上買(mǎi)的有一款給花卉輸液的葉面肥,以前買(mǎi)的十分火爆。葉面肥就是給植物在葉子上或者樹(shù)干枝頭上輸營(yíng)養(yǎng)液,看起來(lái)無(wú)懈可擊很好。
但我們都明白一個(gè)淺顯的道理,樹(shù)高千丈落葉歸根。 飄落的枯葉,掉在樹(shù)木根部。比喻事物有一定的歸宿。樹(shù)木植物不茂盛了不單單是葉子和樹(shù)枝出了問(wèn)題,更深層次的是樹(shù)根出了問(wèn)題。有句諺語(yǔ)說(shuō)的好;教人交心,澆樹(shù)澆根。這個(gè)根就生存之根基,你唱的再好也要回歸理性。你不是鏡中花水中月,客戶不能老聽(tīng)你忽悠。你能給你的客戶帶來(lái)什么利益,對(duì)客戶帶來(lái)哪些好處。魚(yú)兒離開(kāi)水就會(huì)死亡,做企業(yè)的脫離市場(chǎng)和客戶就會(huì)失去活力(生存的能力).
知己知彼,百戰(zhàn)不殆
記得有位名人曾說(shuō):企業(yè)只有營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),其他的都是成本,企業(yè)最大的成本就是不懂得營(yíng)銷的員工。就互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)而言,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講是大勢(shì)所趨有著廣闊的前景。但基于目前現(xiàn)狀所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都存在著一個(gè)共性問(wèn)題就是習(xí)慣,習(xí)慣的養(yǎng)成需要時(shí)間和金錢(qián)。舉例;如配料行業(yè)屬于工業(yè)用品,工業(yè)用品采購(gòu)是大宗的采購(gòu)。傳統(tǒng)意義上大宗采購(gòu)需要專業(yè)性強(qiáng)、時(shí)間性長(zhǎng)、采集量大的特點(diǎn),采購(gòu)方從最初信息接觸到最后最終采購(gòu),其注入了大量的人力物力和財(cái)力。中間環(huán)節(jié)更是錯(cuò)綜復(fù)雜,尤其對(duì)于有規(guī)模的大型公司對(duì)供應(yīng)商的調(diào)查了解需要幾個(gè)月甚至幾年。采購(gòu)方需要實(shí)地到供應(yīng)商所在的企業(yè)進(jìn)行多方考察了解(供應(yīng)商認(rèn)證)從廠房到企業(yè)從人員到產(chǎn)品進(jìn)行一系列的調(diào)查,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)而言這些顯然和傳統(tǒng)格格不入。我們稱之為信息不對(duì)稱,信息不對(duì)稱就會(huì)造成決策不同。另外,從習(xí)慣上傳統(tǒng)的方式已經(jīng)根深蒂固很難一下子扭轉(zhuǎn)。例如:某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從開(kāi)始到正式運(yùn)營(yíng),這期間培育消費(fèi)者長(zhǎng)達(dá)10年。配料自然也不例外教育和培育習(xí)慣需要時(shí)間,這期間企業(yè)燒的是錢(qián)和人力物力。其次,企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)通常是營(yíng)銷部門(mén)。營(yíng)銷部門(mén)所關(guān)注的是能賣出貨物收回現(xiàn)金,對(duì)與其他不相關(guān)的自然置之不理。他們上網(wǎng)目的只有一個(gè)就是捕捉獵物,至于如何能捕捉獵物首當(dāng)其沖就是有價(jià)值的供求信息(采供信息)。接地氣最好的方法就是研究你的客戶,僅僅研究你的客戶還不夠更要縱深下發(fā)展。要研究你的客戶的客戶,和你供應(yīng)商的供應(yīng)商只有這樣才能打通營(yíng)銷的任督二脈。