
營銷人的當(dāng)下
當(dāng)下,是一個進(jìn)行時的概念,是指和你生命即時存在關(guān)聯(lián)而存在的一切!營銷人在具體工作實踐中,當(dāng)下的概念很關(guān)鍵,他更是一種態(tài)度和思維方式。
營銷本就是人類實踐活動的一部分,營銷人的當(dāng)下和人類的當(dāng)下區(qū)分可能就不大了。但站在個體營銷人角度,站在俠義當(dāng)下范疇,營銷人當(dāng)下最重要的應(yīng)該是:行業(yè)、企業(yè)、老板三個方面。
行業(yè)。營銷按照其功能來說是無邊界概念的,但是不同的行業(yè)所凸顯的營銷實踐活動卻又鮮明的表現(xiàn)出不同行業(yè)的特點。有句古話,隔行不隔理,但同時卻也有隔行如隔山的說法。對于行業(yè)內(nèi)的特質(zhì)所需要的營銷服務(wù)方面的特殊性,要深切把握,這是行業(yè)特質(zhì)所表現(xiàn)出來的營銷控制關(guān)鍵點。除此之外,此行業(yè)處于社會生產(chǎn)關(guān)系鏈條中的什么環(huán)節(jié),行業(yè)的發(fā)展動態(tài)以及現(xiàn)狀等情況則是行業(yè)宏觀方面的描述。從細(xì)部去把握,就是行業(yè)的產(chǎn)品特點、物流、網(wǎng)絡(luò)、目標(biāo)客戶等具體營銷工作中的內(nèi)容。無視行業(yè)特點,經(jīng)常會鬧出啼笑皆非的營銷鬧劇。某多年運營白酒的公司,看到其他做牛奶的公司產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度極快,而白酒也就是最多每年進(jìn)12單貨,于是也接手了一個牛奶品牌,首單進(jìn)貨如白酒首單一樣,一次進(jìn)了40萬的牛奶,這對于一個縣級市場,同時又是一個新品牌的牛奶來說,無疑壓力很大,而牛奶廠家營銷人員為了業(yè)績也沒有就進(jìn)貨量進(jìn)行充分的溝通,結(jié)果可想而知,即便是趕上了春節(jié)銷售,最終滯銷產(chǎn)品在25萬,損失巨大!牛奶短保質(zhì)期和白酒的近乎無保質(zhì)期的特質(zhì),決定了這兩個行業(yè)的市場運營辦法上的大相徑庭,豈能以白酒的感覺去運營牛奶呢?某營銷人A君,跳巢時選擇了一家上個世紀(jì)八十年代建廠的火柴廠任總經(jīng)理,準(zhǔn)備大展宏圖,可是任憑怎么努力,這個接近紀(jì)念品和消失邊緣的品類總無起色,A君黯然離職。這就是無視行業(yè)的現(xiàn)狀,盲目自信營銷能創(chuàng)造一切而帶來的職場蹉跎。
企業(yè)。營銷服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于市場、服務(wù)于產(chǎn)品。企業(yè)是營銷人工作的平臺,不同的企業(yè)具有不同的特點,尤其是以股權(quán)結(jié)構(gòu)以及所有者性質(zhì)可以完全分類,不同類別又具有他們的共有宿命和特點。從缺點去講:上市公司職場政治統(tǒng)治一切,股份公司的戰(zhàn)略方向模糊以及派系之爭的弊端,家族企業(yè)的人治,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的霸道,個體企業(yè)的隨意等特點,構(gòu)成了企業(yè)方面的當(dāng)下。此當(dāng)下,也決定了企業(yè)營銷運營的差異。作為營銷人,同樣要充分了解,只能做適合于企業(yè)的營銷實踐活動。
老板。站在營銷人角度,老板就是自己的直接或者間接匯報對象。老板可以是你的上級,也可以是企業(yè)的老板,主要是通過工作關(guān)系來界定。與老板的工作關(guān)系處理,同樣關(guān)系到營銷人的職場前途。一般的工作關(guān)系按照流程倒是不難處理,難就難在工作關(guān)系外的微妙關(guān)系,或者稱為交情的處理方面。處理好的話可以成為師徒似的親密關(guān)系,處理不好也會成為團(tuán)伙式的狼狽為奸的關(guān)系;可以有兄弟式的感情,也可能如《無間道》式的斗爭。這里的關(guān)鍵是對老板的人品、能力、喜好的了解上,只有充分了解,才能拿捏職場那種關(guān)系的維度,才會知道自己職場的空間和潛力。
上面簡述的是營銷人俠義當(dāng)下的內(nèi)容,更重要的是對待當(dāng)下的態(tài)度。對待當(dāng)下的態(tài)度,唯一的就是客觀的承擔(dān),承擔(dān)的前提是深刻的認(rèn)識。不能以歷史的慣性營銷經(jīng)驗來對待當(dāng)下的營銷實踐,同樣,更不可以未來的幻想來引導(dǎo)當(dāng)下的營銷實踐。認(rèn)識當(dāng)下,承擔(dān)當(dāng)下,實踐當(dāng)下,才是營銷人當(dāng)下的核心!